洋码头曾碧波:直播带货流量大,解除消费者是正品吗的疑问

现如今,奢侈品消费者越来越年轻化,线上购买奢侈品的人群增多。对于消费者来说,线上购买奢侈品最大的痛点是正品问题,货源是否靠谱非常重要,某种程度上可以决定奢侈品电商的未来发展。洋码头作为跨境电商之一,很多消费者在进行购买时也会有疑问:洋码头是正品吗?

前不久,洋码头的创始人曾碧波也开始紧追电商潮流,开启直播带货模式,这次直播带货成绩也很不错,竟然有375万的好成绩。而这次直播带货也为很多消费者解除了疑问,洋码头的产品是正品。

与其他老板不同,曾碧波的宣传方式显得网感十足。其他老板的直播海报,要么是冷静的蓝色调,要么是稳重的黑色调,曾碧波则以红色调为主,显得很有朝气。ID名也很有趣味性,叫做码头哥。预设直播间暗号并不是什么洋码头大卖这样的口号,而是“创业没意思,我要做网红”。

在洋码头平台上,女性商品居多。而男性主播中,卖女性商品最好的就是李佳琪了。大家可能会以为曾老板这次直播,风格会与李佳琪相似,但没想到的是,曾老板的直播风格不但非常豪迈,甚至还有点另类。在直播过程中,曾老板对粉丝放话,大哥只懂得简单粗暴发红包。更让人惊奇的是,这样另类的带货方式,曾老板居然以375万的销售业绩完成了直播首秀。

2020年洋码头跨境电商全球买手峰会上,曾碧波表示,直播电商就是未来。特别是去年的黑五,在黑五前,洋码头感觉像是进入了冬天,而一场黑五活动结束后,洋码头立马进入了盛夏。

2019年,很多人都放弃了黑五这个促销节点。洋码头在业界一片沉默中冒险下注短视频+直播引流的方式,这样的造势成本非常高,很多人都担心这样的操作是否行得通。洋码头敢于做第一个吃螃蟹的人,但结果到底如何,没人知道。

结果,通过明星代言、网红带货、短视频、海外视频直播等新型引流组合,洋码头在2019年的黑五大放异彩。第一个小时就斩获了12亿的交易额。

曾碧波的宝押对了,赢了这场没有硝烟的战役。通过海淘+直播的新模式,去年洋码头黑五第一个小时,APP上的流量转化购买率达到了58%。数以万计的消费者在直播间消费超过万元。

作为第一批做海淘的电商,洋码头早在2016年就开启了海淘直播领域。未来的发展中,洋码头也将持续紧抓电商直播带货的模式,在保证产品正品质量的同时,也要进行电商营销,推进自身的发展与壮大。

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