美团11月26日港股盘后发布2021年三季度财报：收入488亿，小超市场预期486亿，调整后净亏损55亿，市场预期52亿亏损，小幅逊于市场预期。

而不调整的话，美团的亏损初看起来，真得很吓人：因为不足500亿的收入，亏就亏掉了上百亿，不过这里含34亿的反垄断罚款。

但海豚君通篇看下来，这个季度的美团无论是经营端、收入端还是利润端，所谓的超预期或者低于预期，只能说是在合理的误差范围之内，没有真正的意外。

当然，市场的预测和预期是可以被引导的。海豚君走出预期差，来还原这个季度真实的美团的话，看到的依然是基本面稳如磐石、执行力稳定在线、新业务猛烈进击的“靠谱”美团，与以往几个季度并无差别：

(1)永远的定心丸：一手外卖，一手到店

a。外卖：由于三季度几次较大的散点疫情爆发在了广东、南京等这样的外卖“粮仓区”，美团外卖增长受到了一定影响，同比增速有所放缓，但是三个月外卖订单金额同比增长29%，接近2000亿，而且外卖客单价高位之上还有小增。

而这个季度外卖佣金率持续“低调”，在当前的宏观大环境下，无论面对骑手还是商家，都更讲求生态的平衡，不能竭泽而渔，加上二选一拆雷，这个数据短期停滞并不意外。

只是这个季度，由于异常天气的骑手补贴，美团外卖利润又变得稀薄了：单均只有二毛二，远低于上季度接近七毛的综合单均利润。不过，海豚君扒了扒市场的预期，这个数似乎早在卖方预期之内，因为大家普遍的预期都是两毛钱。

b。到店与酒旅是持续稳定而优秀的发挥：这块业务已经成了美团当下稳到不能再稳的定心丸，不管外卖季节和疫情导致的起伏不定、抑或新业务节节攀升的亏损水位，到店酒旅一直稳如磐石。

这个季度虽然酒店业务增长一般，但由于到店火热，整体到店酒旅收入增长依然达到了33%，利润率由于高毛利广告占比的提升利润率还创下了43.9%的新高，超过了市场预期的40%。

综合下来，这两项成熟业务作为美团的估值支撑业务，发挥依然非常稳定，破除垄断的监管措施对美团的影响并不明显。

(2)新业务亏损再次拉爆

a。在优选、买菜甚至出行的高额投入下，新业务收入创下了137亿的新高，同比增长67%；而经营亏损更是达到了109亿。海豚君粗略判断，美团优选的亏损估计在75亿上下，稍超公司之前的指引。考虑到三季度夏季高温对生鲜品的存储和运输有更高要求，可能也是导致这个季度亏损暴高的一大原因。

b。当然亏损买来的用户新增也依然在高位：这个季度美团年活用户数相比上季度末新增3900万，总数已接近6.7亿，刚刚迈了过6亿大关，就要跨入7亿门槛；

这里稍微回溯一下：10月8日34亿反垄断罚款落地后，美团股价从250左右反弹到300左右就消停了。

而此次财报后，长线看美团的话，依然可以看到美团在餐饮外卖和到店业务上的深厚壁垒，长线资本信仰牢固不破，而信仰存在，价格就难破位。

但短线考虑，后续即使四季度业绩持续强劲，从明年开始，美团外卖用工的合规成本就要逐步开始体现到美团的业绩当中，在骑行环境相对恶劣的冬夏季节里由于骑手补贴等，有可能出现外卖单均的利润改善空间无法覆盖新增的用工合规成本。

这一短线逻辑也会压制美团的资本市场表现空间，导致短期能投美团的窗口机会并不多，恐怕资金从300港元逐步回落的过程中也部分体现了这一短线考量。

以下是详细内容：

1、外卖交易额比想象得稍好

美团点评本季度外卖业务交易总额(GTV)为1971亿元，同比增长了29%，算是稍超市场预期的26%-28%；就本身增长趋势来看，考虑到8月疫情散点爆发较为严重，对外卖影响较大，这样的增长已算比较强劲。

从单量和单价分别来看的话，这个季度更加吸睛的外卖单价的增长：

(1)这个季度，外卖客单价49元，同比增近4%，去年疫情之下连锁+高端餐饮纷纷触网之后，今年整体外卖单价高位维稳还有增长，算是个小惊喜。

(2)外卖单量达到了40亿单，同比增长达到了25%，相当于骑手们每天送出接近4360万单，订单密度在持续提高。不过增速上，应该是受到了疫情的明显干扰，尤其是八月份，疫情导致多个外卖粮仓型城市受到影响，骑手送外卖有一定难度。

2、 外卖变现率依旧 “低调”

这个季度收入稍稍低于外卖交易额的增长，实际同比增长28%；主要因这个季度变现上稍显低调：三季度变现率13.4%，稍低于去年同期刚走出疫情后的13.6%，应该与当前环境的商户佣金让利有关，而广告变现率与去年同期基本一致。

3、 又到骑手补贴季，单笔利润区区两毛

三季度，疫情在广东、福建等多个外卖大城爆发，除了影响外卖单量，还影响了外卖的交付成本，再加上天气暴热，以及洪涝灾害等，这个季度骑手的补贴又上来了。

上季度外卖利润旺季做到了单均接近七毛的外卖利润之后，这个季度又掉到了两毛二(外卖整体经营利润8.8亿)，与市场预期一致。

由于不是半年和年报，美团这个季度没有单独披露1P履约的外卖骑手履约成本。不过考虑到美团在成本端大量的支出均由外卖业务带来，而这个季度毛利率又低于市场预期，骑手应该也给美团带来了不小的成本压力。

4、 到店：稳如磐石的优秀发挥

这个季度到店酒旅业务收入一共实现了86亿，同比增长33%，与大多数市场预期基本一致。具体来看：

1、酒旅：间夜量1.2亿，同比增长5%；本来三季度是携家带口的暑期出行旺季，但这个三季度的间夜量还低于二季度的1.4亿，疫情散点爆发+持续的清零政策对酒旅影响肉眼可见。

2、在86亿的到店酒旅收入中，佣金收入(以酒旅业务与到店套餐交易相关)增速24%，达到了41亿，酒旅放缓对收入增长显然非常明显，考虑到酒店5%的间夜量增长，相当于其余的增长应该主要是由到店套餐交易带来。

3、海豚君这一推断也与到店业务的另外一种变现模式契合：与大众点评APP密切相关的到店广告(到店综合、到店餐饮等)增长依然非常高，达到了42%，到店广告收入45亿，受疫情影响较小。

而且，也因为广告这种高毛利的收入增长较好，这个季度到店酒旅经营利润又超预期：经营利润38亿，到店酒旅利润率又飙到了新高度，达到了43.9%，妥妥的造血业务，而且明显超出了海豚君看到的大多数市场预期40%。

5、 新业务亏损再次拉爆

社区团购美团优选业务所在的新业务整体收入137亿，同比增速高达67%，也与市场预期完全一致。

而亏损则到了109亿，市场大多数预期是在106亿以内，这样下来，海豚君估计美团优选单体的亏损可能有75亿上下。

但按照美团的说法，今年下半年社区团购在亏损绝对值上应该能够达峰，目前美团已经在通过砍掉低效团购、放弃部分引流团长来持续优化每单的亏损。

而巨额亏损的之下，运营端的效果也是“杠杠”的，这个季度美团的新增买家依然是红红火火的状态：

美团截止这个季度的年活买家数达到了6.68亿，相比上个季度末又增加了3900万，虽然这个季度监管压下了社区团购的疯狂价格战，导致美团的获客不及上个季度的5900万，但一季接近4000万的新增依然是相当高。

而监管按下之后也算有好有坏，很多小玩家因为融不到钱都已逐步退出市场，目前市场相对大的玩家只剩下了美团、拼多多、阿里和京东。

当下京东也在优化城市，暂停开城的状态，整个竞争的白热化程度下降了很多，在这种状态下，美团是当仁不让的头部玩家。

在其他重要数据上：

1、美团点评本季度营收488亿元，同比增长38%，所谓小超市场预期的486亿，只能说是在合理的误差范围之内，如果非要问哪部分贡献了这2亿的差距的话，大概率是外卖收入，因外卖交易额算是小超预期。

2、本季度毛利润108亿元，毛利率只有22%，明显低于市场预期的23.8%。

考虑到这里的成本主要是美团外卖业务中的骑手成本，毛利率低于预期背后应该主要是异常天气加疫情之下，骑手的配送补贴比较多，导致骑手成本较高。

另外还有一个可能因素是，目前新业务当中的前置仓模式——美团买菜业务，目前增长也比较快，对成本端的压力同样较大。

3、新业务补贴+人力上升，费用飙得有点夸张。

本季度销售费用达到了114亿，同比增速虽然比之前两个季度放缓了一些，但依然达到了95%；销售费用率23%，依然是毛利率(22%)无法覆盖单项销售支出的状态。

而且，这个季度比较夸张的是：美团激进招人+加薪的做法持续全面作用于费用端：研发和行政费用在去年已经相对较高增长的基础上持续高增，其中研发同比增长59%，管理费用同比增长69%，合计费用率达到了14.5%。

最终，美团这个季度主营业务的经营亏损(不含投资浮动、金融资产减值与其他杂项)达到了高达77亿，亏损率15.8%，创下十个季度以来的新高。

而且要注意的是，海豚君卡到这里的亏损，并不包括前段时间被罚的34亿反垄断罚款，这部分一次性罚款被美团放到了三季度的其他损益当中，并最终导致这个季度的经营亏损高达101亿，也远远超出了市场预期的73亿人民币亏损。

不过考虑到罚款已是明牌，而且是一次性支出，这样的经营亏损没有参考性，重点应该看经调整净利润：本季度美团净亏损55亿，市场预期52亿，依然是稍稍不及市场预期的状态。

这背后主要因素，在海豚君看来，应该主要是新业务的亏损有点稍预期，估计是社区团购夏季因为天气炎热，支出较为严重，其他如外卖和到店其实均与预期一致。

（文章来源：华尔街见闻）