在港股正式挂牌的头两个交易日，金融壹账通延续高开走势。

7月5日，金融壹账通尾盘大获资金追捧，港股股价达到7.4港元/股，上市两日涨幅达到39.6%，市值已经突破86亿港元。

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这印证了金融壹账通高管此前关于其美股股价被长期低估的判断。以登陆港股前一个交易日的美股股价1.85美元/ADS计算(每ADS相当于3股普通股，即约4.81港元/股)，金融壹账通目前的港股价格已经实现溢价约53.85%。

以上市前两天高达39.6%的涨幅来看，金融壹账通在港上市走出了不错的开局。虽然目前的股价距离当初在美股“巅峰时期”的股价仍有一定差距，但金融壹账通的高管均表示，当下需要做的是保持战略定力，继续深耕客户和打磨产品。

这场备受关注的，以“介绍方式”在两地双重上市的重大资本运作，在良好的开局中落定。目前有部分股东表达了将股票转移至香港的意愿，金融壹账通表示，拟为投资者安排4次批量转换安排，并将在额度内帮助投资者减免转换费用。

董事长叶望春将港股上市定义为金融壹账通“二次创业的新起点”。同时，市场关注的是，在新征程里，这样的行业地位何时可以更全面体现在财务报表中，公司什么时候可以扭亏为盈，什么时候卸下对平安集团的“依赖”。

金融壹账通的高管们直面了一连串问题，还透露了“二次创业”新阶段的几项重要部署——继续推动产品模块化、标准化和SaaS化升级；持续提升与银行、保险客户的合作深度与粘性；覆盖更多政府监管和大中型企业，做大境外市场业务。

金融壹账通副总经理兼董秘费轶明直言：“在金融科技广阔的赛道中，公司只需将核心业务做好，最终一定会反映在股价的提升上”。此外他还透露，未来公司将9月底前完成管理层和公司主体的股份回购。

打造标杆应用，突破核心客户

“上周拜见了四家银行的一把手，发现我们最受欢迎的地方在于对银行所需技术的准确理解。我们能提供包括技术、业务、咨询在内的一揽子解决方案，‘技术+业务’的双赋能模式正在得到金融客户的广泛认可”，金融壹账通董事长叶望春在接受记者采访时表示。他还强调了战略2.0阶段的重点任务之一，是持续提升与银行、保险机构的合作深度与粘性。

视频开户、线上签约、合规双录、贷款周期管理、智能客服、虚拟营业厅、积分商城、直播和小程序运营……银行的线上化需求早已远不满足某一两个功能模块的开发，而是涵盖多场景的，贯穿研发、获客、营销、风控、系统、运维、经营、管理等各环节的“全流程+多维度”的解决方案。

在这样的行业背景下，金融壹账通很早就开启了“聚零为整”(将多款单模块产品整合升级)的探索。金融壹账通CEO沈崇锋介绍，其数字化银行解决方案的主要模块包括数字化零售、数字化企金和核心系统。他打比方，目前金融壹账通正由传统的卖零部件向卖整车进阶，最终目标是帮助银行等实现“自动化驾驶”。

金融壹账通的数字化银行解决方案，如何实现对“技术+业务”的准确理解，从几个案例能得以管窥。

宁波银行相关人士曾告诉记者，“金融壹账通协助宁波银行开发了掌上银行APP，该APP主要是面向一线营销人员的数字化经营管理平台，包含晨夕会、客户管理、经营视图、考核业绩查询等功能模块。”宁波银行对双方的合作表达了正面的反馈，称“项目整体效果很符合行里预期。壹账通优势在于对银行数字化经营比较熟悉，帮助我们对标了平安的‘口袋银行家’，全面梳理了数字化转型业务需求。”

另外一家全国Top 5的城商行，金融壹账通在助力其建设智慧银行家APP过程中，进一步对其零售板块的中台系统进行重构。在构筑数仓架构、中台引擎、经营看板等基础模块的基础上，金融壹账通还基于自身对银行业务的理解，帮助该行探索经营分析场景的零售指标平台、数据自主分析平台等高阶数据产品，在12大业务场景中深度赋能了该行上万名的零售客户经理。

在跟另外一家全国性股份制银行的合作中，金融壹账通助力打造行级的对公风险平台，整合内外部80多个标签，为全行8万家对公(含小微)客户构建全息画像，进行精准的风险提示及移动化管理。

相比起数字化保险解决方案(帮助车险实现从出险报案到赔付结案的闭环管理)在国内财产险公司中超50%的合作率，目前金融壹账通的数字化银行解决方案的市占率还待进一步提升。以核心系统为例，叶望春坦言，虽然金融壹账通的核心系统已经在国外多个地区落地了成熟案例，但在国内尚未有完整的核心系统对外案例。“伴随着我们在国内标杆案例影响力的提升，我相信很快会迎来突破”，叶望春说。

平安依赖，但也是平安验证

对于金融壹账通来说，“尚未盈利”和“平安依赖”的市场质疑总是相伴而来。

事实上金融壹账通对此抱有清晰的认知，并且从不回避。从它向市场传递的声音里，其战略在不同阶段中具有延续性，其要做的就是专注于公司自身的发展步调，继续保持前瞻性对市场需求进行资源部署与产品研发。

金融壹账通CFO罗永涛援引第三方咨询公司灼识的数据，用以阐明金融壹账通目前的财务状况属于TaaS行业中正常甚至较优的表现。

“全球TaaS公司一般需要10年以上才能产生正运营现金流，大约15年才能转亏为盈”。金融壹账通‘技术+业务’的商业模式，使得其收费模式主要由交易端催生，从而确保了公司能够随着客户不断使用其产品服务，达成稳健的收入增长。于2020年及2021年，公司分别有74.2%及81.4%的收入来自技术解决方案基于交易的收入，未来(基于交易)的增长趋势也会更加可观，罗永涛说。

财报显示，随着有效的战略落地和经营优化，金融壹账通的亏损率持续收窄。2022年一季度，金融壹账通的营收同比增长24.3%至10.19亿元，为过去三个季度的最快增速；调整后的净亏损率由37.2%同比收窄至27.6%。

叶望春透露，从不同产品线的角度，实际上金融壹账通的数字化保险业务已经实现盈利，下一步会加快在数字化银行、加马平台(核心系统、云服务等数字基础设施建设)等业务领域的盈利进度。

“总体行业的盈亏平衡时间可能需要10到15年，但我们会尽量将这个周期缩短。我们在开放日上也提出了中期目标——加速扭亏为盈”，罗永涛说。

具体举措包括：聚焦关键金融机构，通过输出整合产品，提升优质客户数量、客均收入和客户留存率；通过产品标准化、交付标准化来提升公司毛利率；聚焦重点产品、定期检视，提升研发有效性；通过客户的交叉销售和向上销售以及费用管控，来集约化管理销售费用。

由于过去平安集团、陆金所等在金融壹账通的营收中所贡献比例一直保持不低的水平，市场对其“平安依赖”的质疑声音一直存在。叶望春和沈崇锋在回答记者相关问题时，都重点提到了一个词——“平安验证”。

“我们是在依靠平安，但不是依赖平安。公司在发展过程中必须要发挥平安集团的一些支持作用，包括沉淀了多年的丰富金融经验以及领先的技术实力。但从长远看，进一步做大外部收入是我们第二阶段的一项重点任务。在从‘零部件到整车’的过程中，我们最核心的是要经过平安验证、继而把成熟的解决方案输送到市场上。‘平安验证’的模式意味着，我们必然是先有内部收入、后有外部收入，先有内部验证、后有面向市场的大规模推广”，叶望春解释称。

沈崇锋亦表达了一致的观点。“如何提升在供给端的发力？金融壹账通已经发展了六年时间，又脱胎于中国平安，我们会把平安的一些便捷应用进行研究提炼，然后推向市场。目前，数字化银行、数字化保险、加马平台三大主板块已形成了齐头并进的态势。接下来我们要尽快把平安验证的产品推向外部”，沈崇锋说。

（文章来源：券商中国）

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