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3月3日，快手与中原地产代理(深圳)有限公司(下简称“深圳中原”)宣布达成合作，双方将共同培养专业房产主播新型经纪人，探索直播卖房、新房线上营销交易新模式。

根据证券时报记者了解，快手的房产垂类内容已经有3年了，而房产交易业务是在2022年开始。

快手旗下房产业务“理想家”，基于打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台，已经初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。

在快手房产业务中心负责人刘逍看来，相对于其他互联网公司而言，快手上人均消费时长超过129分钟，用户把非常多的注意力和时间花在了这个平台上，这意味着快手的创作者有很大机会拿到这份注意力和关注，而且拿到的时机点非常前置，不是在决策那一刻才拿到，而是在起心动念的周期当中，这在泛用户群体当中构建起一个很大的影响力；另外，由于是长期影响，积累起来的用户或者粉丝自然会形成较高的转化率。刘逍认为，这是快手的优势，也是所有偏直播和短视频的平台的优势，可以理解为C端互联网的优势。

中原地产代理(深圳)有限公司是深圳的大型专业地产代理公司，至今已在房地产领域深耕26年。此次双方达成合作，将在直播卖房新模式探索、信息服务平台和运营服务支持、专业房产主播新型经纪人培养等方面开展合作。

目前，快手理想家基本完善了平台全链路交易工具和产品体系，开发了理想家Saas系统1.0等产品，为主播、机构提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房产智能投流能力、数据洞察能力。快手理想家系统是集新房代理入驻及人员管理、项目线索及信息管理、客户管理、交易管理、数据管理等为一体的线上作业和管理平台，以帮助代理从业人员作业效率最大化、作业全场景化为驱动目标。

具体来说，快手理想家将为深圳中原提供快手理想家系统支持，协助深圳中原实现在直播短视频平台的线上房产业务高效率、系统化管理。同时，快手还将提供理想家系统的产品培训等运营服务支持，包括线上转化管理、运营建议与落地服务，以及项目房源优化策略等相关服务。

除此之外，双方还将依托快手理想家在短视频直播领域的积累、深圳中原在房产经纪领域的资源与经验，发挥各自优势，以专业培训指导和大力度扶持政策，共同培养专业房产主播新型经纪人。

据了解，相比传统中介模式，专业房产主播直播卖房模式具备多重优势，例如短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，高效解决了购房者的消费决策问题，也能够打破时空限制，解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任。尤其是基于快手社区生态的信任和高黏性粉丝特性，使得新房营销交易更为高效。数据显示，房产主播经纪人从快手理想家渠道获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。

目前，快手理想家房产业务已经覆盖全国超67%的省份，深度合作城市超70个，签约主播突破5000人，签约机构超60家。刘逍介绍，从城市的分布来看偏向于二线为主，其它主要是新一线和三线城市，可以理解成是偏向居中的中间市场。快手理想家“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式也已经成为了房产经纪服务的新趋势。

未来，快手理想家还将持续与房企、机构、主播等合作方开展深度合作，共同探索“直播卖房”新模式的更多可能性，同时培育和扶持更多优质专业房产主播，实现购房者、房企、机构、主播和平台的多方共赢。

（文章来源：证券时报）

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