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作为房地产营销交易新模式，直播卖房为越来越多城市的房地产行业注入了新活力。5月24日，快手与珠海正顺房地产代理有限公司（以下简称“正顺好房”）宣布建立合作关系，基于快手旗下房产业务平台理想家，双方将共同培养专业房产主播新型经纪人，探索直播卖房、新房线上营销交易的新模式。

正顺好房创始人兼董事长杨东方表示：“正顺好房作为珠海本土房产代理商已深耕珠海市场二十多年，未来还会不断精进关于房子各个板块的服务业务，发挥珠海地产行业标杆作用，培养更多优质、专业的快手理想家房产主播，为购房者们提供更全面、更有深度与价值的服务。”杨东方还透露，正顺好房正在从一家直营的闭环管理公司，逐步开放为一家本地化的房地产服务平台，为本地的门店经营者提供房产联卖服务、系统运营平台服务，通过与富媒体平台的合作，共同打造本地化的地产联合运营平台。

资料显示，正顺好房是一家集二手房买卖、一手房营销、物业租赁托管、整盘策划代理、家居装饰等业务于一体的房产综合服务商，秉持“专心为家”的服务理念，为房地产开发商、购房者等客户提供专业和全方位服务。目前，正顺好房拥有直营及加盟门店100多间，覆盖珠中地区、海南、昆明和香港。

快手理想家房产业务自2022年6月正式成立以来，基于打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台，已经探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路。

据了解，相比传统中介模式，专业房产主播直播卖房模式具备多重优势，例如短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，高效解决了购房者的消费决策问题，也能够打破时空限制，解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任。尤其是基于快手社区生态的信任和高黏性粉丝特性，使得新房营销交易更为高效。数据显示，房产主播经纪人从快手理想家渠道获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。

目前，快手理想家也已经成为了房产营销交易的重要新渠道。截至2022年底，快手理想家已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。截至2023年第一季度，累计房产交易总额超80亿元。在华南地区，快手理想家也已经展开了广泛业务布局，覆盖深莞惠、广佛肇、珠中江的多个城市，并与深圳中原、美联物业等房产机构达成合作，共同探索直播卖房的运营新模式。而此次快手理想家与珠海正顺好房达成合作，将进一步促进快手理想家业务在华南地区的发展。

快手理想家华南城市总经理黄雨辰表示，未来快手理想家将不断推进与房企、机构、主播等多方的深度合作，共同探索直播卖房新模式的更多可能性，完善华南地区业务格局，打造整个大湾区的房产直播新生态，助力更多城市房地产行业的新发展。

（文章来源：21世纪经济报道）

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