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3月31日，在新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)2022年度业绩发布会上，新华保险副总裁王练文表示，在过去的一年里，公司的总人销售能力在下降，主要原因是行业在调整，公司也需要调整。

王练文指出，进行主动清虚中，为了使公司可持续长远发展，确定了三个步骤，一是提产能，二是优结构，三是稳增长。2022年人均产能较2021年提升了20%多，在2023年一季度，公司出单的人力较2022年同期提升基本上是翻倍。

王练文表示，下一步将在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优人力占比，稳定高价值率长年期的产品占比。

王练文介绍，新华保险作为国有上市险企有三个方面的优势，第一个是国有体制，国有体制代表着稳健；第二是专注寿险主业；第三个优势是执行能力强。

王练文提到，新华保险核心竞争力在于，有一支热爱新华保险不离不弃的精英代理人队伍，这支队伍既是持续发展的条件，也是竞争优势所在。面向未来，持续增长是可期的，高质量的道路上有新华。

（文章来源：北京商报）

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