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B站的商业化速度正在进一步加快。

9月7日，在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上，B站宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。该计划将为有志于带货尝试的UP主提供一系列扶持计划，本次计划主要针对从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等其他服务。

B站交易生态中心相关负责人表示：“希望能够帮助到有志尝试于带货，但不知道如何切入的UP主们，扶上马送一程。通过超新星计划，在B站孵化百个百万量级的带货UP主，建立用户在B站的消费心智，满足用户的消费需求。”

（企业供图）

专业带来信任

UP主共享交易红利

“B站的用户有个很大的特点，就是非常清醒、理性。有些东西不是你用嘴去推销，或者用三言两语就能够改变的。”UP主@大康测评从去年开始直播带货，他认为B站用户更为看重UP主对于产品的理解程度，是否看重产品功能符合自己的实际需要。

这样的经验，来自大康自己的经验，粉丝数刚刚超过10万的大康，从去年上半年开始涉及带货，在日常视频评测的基础上，大康会定期直播，向粉丝们推荐自己淘宝店里的笔记本商品，一年多的时间，大康直播间的引导成交超过8000万元。

如果说大康的成功，证明了B站在数码科技等领域的优势，那么，UP主燕子堡BBQ学徒Ray对于B站粉丝的消费能力，也有一些自己的感受，毕竟B站直播已经成为Ray淘宝店主要的流量来源之一。

今年3月起，178万粉丝的美食制作UP主@燕子堡BBQ学徒Ray开始B站带货，每周一场直播，客单价超过300元，成交额接近30万元。和别人不同的是，Ray主要目的是给自己的店铺引流。在B站直播时，Ray主要卖进口肉，以及附带的一些肉的场景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。

除此之外，自今年618开始，多位头部UP主直播带货的成功落地，也为B站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。

其中，拥有超179万B站粉丝的旅行UP主@峰哥亡命天涯，在今年7月尝试了首次直播带货，与大多数主播不同，他整场直播销量第一的商品，是飞猪旅行的新疆7天mini团。相较于实物消费品，在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品，其实更考验消费者与主播之间的信任度，而峰哥在过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验，成了推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在B站有长期内容铺垫的小众垂类UP主，找到了新的收入增长机会。

优质内容种草

B站交易生态价值凸显

用户对于优质内容的追求，也为品牌方们带来了更高的粘性和价值。

郭人杰是智能家电品牌“追觅”的核心创始成员，在B站内容上尝到了甜头。“我们的扫地机器人有很多细节的打磨，一个60秒的视频，很难讲清其中的技术点，只有B站才能让大家坐下来看一个10分钟-15分钟的视频，只有这样的时长，才能把产品功能讲清楚。”

无堂网络是深耕在B站视频广告的服务商代表，目前，无堂自孵化种草UP主100多个，发布种草视频，时长在3分钟-5分钟，针对单一产品做带货讲解，截止到今年，引导成交金额已达3000万元。

无堂网络负责人王煜表示，和其他平台不同的是，B站的用户对于内容质量、专业度有更高的要求，能够满足用户需求的内容，也能带来更高的粘性和流量。

第二季度，随着视频带货产品引入社区，B站电商类广告收入同比增长超140%，通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。未来，在B站的生态持续繁荣的情况下，B站也会进一步地释放交易和消费的势能。

（文章来源：证券日报）

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