标准装52度5860元一瓶，精品装53度58600元一瓶。这是一款什么样的酒，定价让茅台都不得不说一句“666”？

今日，青海春天出品的听花酒以#天价白酒5.86万一瓶#登上微博热搜。

青海春天董事长、听花酒设计师张雪峰此前在接受采访时称，有一天梦到一位太上老君模样的人在他手上写下一个活字，活字由水和舌组成，听花酒就是以此为灵感设计研发的。“听花酒是上天给饮者们的一个巨大恩惠。”

不过，在业内人士看来，超高定价和太上老君灵感只不过是营销高手张雪峰的营销手法而已。

针对市场上“炒作”的质疑声，青海春天的相关负责人在接受记者采访时表示，他们也是刚刚关注到相关信息，不做评价。而且，由于处于年报、季报密集披露的信息敏感期，有关听花酒产能等方面的信息不便透露。

天价自有道理？

张雪峰2021年在接受“微酒”采访时表示，听花酒的定位是超高端。定价高，一是由于原料(5年以上浓香原酒、10年以上酱香原酒)和工艺(二次发酵等)的特殊性，导致损耗大、成本高、产量有限。二是基于品质。“甚至应该再定贵一点，喝过的人会回头。”

根据宣传材料，听花酒具有明显的落口生津效果。听花酒研发者之一的刘凌霄称，通过四川大学华西药学院、宜宾学院的研究结果证实，听花酒通过激活人体副交感神经系统，来实现系统减少酒精伤害目标，并在适量饮酒的前提下提升人体健康功能。

对于这样的说辞，大多数网友并不买账。

一位长期研究白酒的业内人士告诉记者，超高定价只是一种营销策划手法。定价本质上是市场表现价，最终出厂价会打很大的折扣。另一方面，天价可能只是起一个引流作用。听花酒对外推广5万多一瓶的天价酒形成轰动效应后，一旦被消费者认可为超高端白酒，再去买同品牌的千元系列酒就不会嫌贵。

由虫草粉转战白酒

以冬虫夏草粉片业务起家的青海春天，近年来由于受行业政策影响，虫草业务逐渐式微，于2018年高调进入白酒领域。

2021年公司半年报显示，以冬虫夏草原草和虫草参芪膏等中药产品为主的大健康业务板块营收占比81.62%，利润占比66.06%；酒水及其他业务板块营收占比18.57%，利润占比29.06%。

而在2015年，冬虫夏草纯粉片营收11.17亿元，占比79.86%；营业利润6.17亿元，占比91.24%。

转折点发生在2016年。

2016年2月，国家食药监总局发布《关于冬虫夏草类产品的消费提示》，称长期食用虫草会导致砷的过量摄入，并可能带来健康风险。以虫草粉片为主要产品的青海春天由此受到市场及监管部门关注。随后，有关冬虫夏草产品的“两项试点”被叫停，冬虫夏草纯粉产品停产。

支柱产品停产后，青海春天将目光落在了白酒身上。

2018年，青海春天推出第一款白酒产品凉露，主打火锅餐饮消费场景。当年的年报数据显示，公司白酒业务营业收入为2519.62万元，净利润为-6546.34万元。由于业绩不甚理想，青海春天在2020年报中表示，放缓对线下渠道依赖性较强的凉露及火露凉茶的渠道开拓。

青海春天同时在2020年报中披露，听花系列酒产品是公司为满足消费升级和消费者需求，与合作方共同研发的高端商务酒，正加速其上市准备工作。2021年半年报显示，听花系列酒完成了产品和市场的测试工作，并培养了首批忠实消费者。

目前来看，青海春天的白酒转型仍任重道远。继2020年亏损后，公司预计2021年净利润再次亏损，亏损额为2.5亿元-3.1亿元。公司称，业绩预亏主要是受对外投资亏损、计提部分资产减值准备，以及中成药和酒水业务市场开拓，销售费用和管理费用增加所致。

“牛散”徐开东潜伏4年

青海春天于2015年年中完成借壳上市，成为冬虫夏草行业第一股。2016年，因冬虫夏草纯粉片停产，公司被实施其他风险警示，成为“ST春天”。

青海春天2021年三季报显示，“牛散”徐开东持有青海春天1050万股股份，占比1.79%。事实上，徐开东第一次进入青海春天前十大股东榜是在2017年三季报，彼时其持股157.1万股，占比0.24%。

从2017年三季报至2021年三季报期间，徐开东在青海春天上不断增持、减持、增持，并最终从第十大股东变身为第五大股东。期间，青海春天股价震荡向下，并最终在2021年有所回升。

公开资料显示，徐开东曾被封为“中国10大牛散”，其持股特点为中长线操作，持股时间长，通常在行业底部布局。徐开东喜欢低价股、重组股、ST股，而青海春天恰好符合这些要求。

（文章来源：上海证券报）

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