3月23日，国内隐形正畸赛道龙头企业时代天使科技有限公司(06699.HK，以下简称“时代天使”)公布2022年业绩。财报显示，2022年时代天使收入约为12.7亿元，同比微降0.2%；净利润约2.13亿元，同比减少25.4%。

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2022年，时代天使隐形矫治解决方案业务营收占比为95.3%。财报显示，隐形矫治解决方案产生的收入由2021年的11.8亿元同比增加2.2%至12.1亿元，达成案例由2021年的约18.32万例轻微增加至2022年的约18.39万例，过往期间达成案例的后续隐形矫治器发货确认收入的增加，部分被隐形矫治器的平均售价下降所抵销。

根据灼识咨询报告，中国隐形矫治市场在2019年成为世界第二大市场，市场规模有望于2020年的15亿美元增至2030年的119亿美元。国内隐形正畸市场中，时代天使与知名品牌隐适美共占据超过80%的市场份额，就达成案例而言，2020年，时代天使约占41%的市场份额；2021年按达成案例数计时代天使市场份额达到第一，为41.1%。

平均售价降低

2022年，时代天使隐形矫治解决方案收入由2021年的约11.8亿元增长至约12.1亿元。

在国内隐形正畸市场的高速增长下，口腔正畸托槽迎来集采。2022年，陕西省牵头开展了陕西、山西、内蒙古等15省(自治区、生产建设兵团)口腔正畸托槽集中带量采购。

2022年12月，15省口腔正畸托槽集采结果出台，32家企业的572个产品拟中选，拟中选产品平均降幅43.23%。其中传统及隐形矫治器均分为A、B两组议价，在隐形矫治器品类中，A组隐适美未中选，时代天使三款产品经典版/儿童版/COMFOS分别以23%、30%、30%的A组最低降幅中标，A组国产厂家可丽尔、沪鸽、正雅也分别以前三名中标。

据了解，尽管未中选集采，2022年4月隐适美也已经宣布青少年和成人款产品的医疗机构端采购价分别由原来的13200元和15800元调整至10400元和13400元，降幅分别为23%和15%。

公告显示，时代天使收入受到各种产品线与销售渠道的比例、产品组合的平均售价及于既定期间新案例与现有达成案例的比例、隐形矫治器的交付频率及各交付批次中包含的矫治器数量等多种因素的影响。由于隐形矫治器的平均售价降低、雇员福利开支增加及与新制造设施相关的折旧及摊销成本增加等因素，时代天使隐形矫治解决方案业务的毛利率由2021年的68.4%减少到2022年的63.8%。

尽管产品平均售价有所下降，华泰证券研报认为，随着2023年消费复苏逐步迎来拐点，考虑到线下牙科诊所正在逐步恢复正常营业，且陕西15省联盟正畸集采的降幅有限，看好公司2023年执行后起量，巩固市场龙头地位的同时获得部分落标企业的市场份额。

而随着隐形正畸市场的发展，时代天使也将业务进一步拓展至三四线城市的市场。

公告显示，得益于完整且差异化的产品矩阵，时代天使积极推动三四线新兴市场的拓展，让更多医生与患者体验到优质的隐形矫治产品与服务，2022年时代天使三四线新兴市场的案例数贡献占比稳步提升。

推进全球化

除了在国内市场拓展外，时代天使也加速全球化布局。据了解，时代天使在美国、欧洲和澳大利亚建立子公司，搭建本地化团队并全面引进国际化人才。针对不同区域市场医生的临床需求、操作习惯以及患者的适应症特征，时代天使快速迭代优化各系统平台，通过差异化的产品策略和医学技术服务能力满足不同国家和地区的需求。

2022年10月，时代天使公告收购巴西知名的正畸产品制造商Aditek的51%股权，希望借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络，进入巴西的正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。此外，为深入参与全球正畸产业链相关的前沿数字化科技和产品投资项目，时代天使2022年1月与控股股东松柏投资集团共同成立了CareCapital Aligner Tech L.P.，并于2022年10月承诺对该合伙企业增资1.2亿至2.2亿港元。

基于口腔健康行业蓬勃发展的趋势，面对2022年外部环境带来的行业波动，时代天使方面认为，只有更加精准赋能口腔医生、提升诊疗效率、满足更多患者对正畸的诉求和体验，才能充分抓住巨大市场的上升潜力，保持市场领先地位。

研发领域，时代天使2022年研发投入达到1.48亿元，占收入比为11.6%。

据了解，时代天使在成人矫治、儿童矫治等多方面发力。在成人矫治方面，全新升级的A7 Speed拔除前磨牙隐形矫治解决方案高速版，有效提升了复杂拔牙病例的矫治效率；在儿童早期矫治方面，时代天使推出隐形舌刺技术、舌位引导技术、新唇颊肌屏障等功能性产品，为儿童乳牙期错颌畸形提供了更全面、更可靠的解决方案。

同时，在口腔数字化远程解决方案方面，时代天使通过MOOELI辅助口腔医生及团队为患者提供更精准的过程监控与口腔健康管理。此外，时代天使与多家国内知名高校合作并产出了多项联合研究成果。2022年时代天使与上海交通大学附属第九人民医院联合研发的专利产品“天使杆”已正式开启临床应用。

2022年，时代天使还通过学术分享、跨界IP联名和公益活动等多种形式进一步提升品牌力与影响力。据了解，时代天使每年定期组织、参与多项行业学术会议，为行业意见领袖专家搭建经验交流与分享平台；2022年时代天使展开了上千场面向口腔执业医师的线上线下技术沟通会，围绕口腔医生在临床工作场景中的实际问题输出专业、个性化的医学培训课程。此外，时代天使通过与中国牙病防治基金会联合发起“育龙计划”，让更多正畸医生在研究生阶段就能接触到先进的数字化产品与技术，2022年“育龙计划”第一期项目已顺利实施完成，183 名研究生在导师指导下完成隐形正畸病例。同时，时代天使与知名IP变形金刚、小马宝莉达成战略合作，打造“快乐早矫”的体验。

时代天使方面表示，未来将继续加强研发能力及继续革新正畸解决方案，进一步提升系统的智能化和数字化、提高运营效率，优化医学服务及增强用户体验，增加产能及提高生产效率，扩大销售网络及提高品牌知名度和学术影响力，进一步开拓海外市场。

（文章来源：中国经营网）

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